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L’IA au service des commerciaux

L’IA au service des commerciaux est une formation conçue pour transformer les pratiques de vente en intégrant les outils d’intelligence artificielle les plus performants du marché. Dans un contexte où les cycles de vente s’accélèrent et où la personnalisation devient clé, cette formation vous permet d’identifier les meilleurs usages de l’IA (ChatGPT, Copilot, Gemini, DALL·E, etc.) pour générer des leads, créer des contenus percutants, automatiser vos tâches et optimiser votre stratégie commerciale. Vous apprendrez à gagner du temps, affiner vos argumentaires, préparer efficacement vos rendez-vous et analyser les données clients pour des actions mieux ciblées. Elle s’adresse aux commerciaux, business developers, responsables comptes ou freelances souhaitant booster leur performance commerciale avec des outils IA simples et puissants. Vous construirez également votre plan d’action personnalisé, en intégrant les dimensions réglementaires (RGPD, CNIL) et éthiques. Avec L’IA au service des commerciaux, augmentez votre impact, renforcez votre efficacité et adoptez une posture de vente augmentée, humaine et stratégique.

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Aptitudes 21 propose des formations accessibles à tous selon les besoins de chacun

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les concepts de base de l’Intelligence Artificielle et leur application dans le domaine commercial

  • Appliquer les outils d’IA générative pour répondre à des besoins spécifiques du processus commercial

  • Optimiser ses pratiques commerciales grâce à l’IA

  • Analyser les implications éthiques et réglementaires liées à l’utilisation de l’IA

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui ?

  • Commerciaux, représentants, responsables de comptes ou toute personne impliquée dans la relation client

Les pré-requis

  • Bonne maîtrise des bases de la relation commerciale (prospection, négociation, suivi) Connaissance de base des outils numériques et bureautiques

Programme de la formation

Vous pouvez retrouvez l'intégralité du programme de notre formation sur ce PDF.

Les financements pour cette formation

Aide Individuelle à la formation (AIF)

Éligible si vous êtes :

  • Demandeur d’emploi inscrit à Pole Emploi
  • Personne ayant subi un licenciement économique et bénéficiant d’un accompagnement CSP (Contrat de Sécurisation Professionnelle)

Comment en faire la demande :

  • Réaliser un positionnement
  • Élaborer un parcours personnalisé et obtenir un devis
  • Faire valider votre projet par votre conseiller Pole Emploi

Une fois votre projet validé, nous saisissons votre devis AIF sur la plateforme Kairos de France Travail. Une réponse vous est notifiée par France Travail.

Plan de développement des compétences de l’entreprise

Éligible si vous êtes :

  • Une entreprise
  • Un salarié

Comment en faire la demande :

  • Propre à chaque entreprise

Les OPCO (Opérateurs de Compétences) sont chargés d’accompagner et de financer les actions de formation des TPE/PME de moins de 50 salariés.

Préparation Opérationnelle à l’Emploi (POE)

Éligible si vous êtes :

  • Employeur ayant un poste à pourvoir en CDI, en CDD de 12 mois minimum y compris les contrats aidés, en contrat de professionnalisation CDI ou en contrat de professionnalisation CDD de 12 mois minimum.
  • Demandeur d’emploi inscrit à France Travail souhaitant intégrer un emploi pour lequel vos qualifications ne sont pas suffisante.

Comment en faire la demande :

  • Établir la fiche de poste
  • Réaliser le positionnement du candidat
  • Élaborer un parcours formation
  • Faire valider votre projet par votre conseiller France Travail
  • Si besoin faire une demande de cofinancement auprès de votre OPCO

Si vous souhaitez avoir plus de détails concernant les financements vous pouvez consulter notre page dédiée.

L'équipe du centre de formation

La responsable du centre de formation, Nathalie Guillorit

Nathalie Guillorit

La responsable du centre de formation, Nathalie Guillorit

Après 30 ans d’expérience dans la formation professionnelle et Responsable du centre de formation depuis 9 ans, je m'engage chaque jour à proposer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins des entreprises et aux parcours des apprenants.
Mon expertise des processus d’entreprise, des fonctions clés et des enjeux de compétences me permet de concevoir des formations personnalisées, tenant compte des acquis de chacun, qu'ils soient issus de l'expérience ou de la formation.
Animée par les valeurs d’excellence, de respect de l’humain et d’amélioration continue, je conçois des parcours qui offrent à chaque stagiaire l’opportunité de rebondir et d’élargir son horizon professionnel.

Mon objectif est de favoriser l’employabilité en construisant des passerelles vers un avenir professionnel épanouissant et durable.

Romain Travert

Le responsable client entreprises, Romain Travert

En tant que conseiller en formation chez Aptitudes 21, j’accompagne les entreprises dans le choix et la mise en œuvre des solutions de formation les plus adaptées à leurs besoins. Fort d’un titre professionnel de responsable de petites et moyennes structures, je bénéficie d’une vision globale des enjeux stratégiques des organisations.

Mon objectif est de vous proposer des conseils sur mesure, alignés avec vos priorités et vos défis. À l’écoute et réactif, je m’adapte à vos spécificités pour vous guider efficacement à chaque étape de votre projet de formation.

Le responsable client entreprises, Romain Travert
L'agent d'acceuil du centre de formation, Mélanie Peyre

Mélanie Peyre

L'agent d'acceuil du centre de formation, Mélanie Peyre

Je suis assistante formation au sein du centre. Accueillante, à l’écoute et toujours souriante, je suis là pour vous accompagner tout au long de votre parcours.
De votre arrivée à l’organisation des examens, en passant par les convocations et le suivi administratif de votre dossier, je veille à ce que chaque étape se déroule dans les meilleures conditions.
Investie dans ma mission, je reste disponible pour répondre à vos questions et vous aider à avancer sereinement.

Mon objectif est de créer un environnement bienveillant et propice à votre réussite.

Si vous souhaitez en apprendre plus concernant l'équipe du centre de formation vous pouvez consulter notre page dédiée.

Moyens et méthodes pédagogiques

Moyens pédagogiques

  • PC système et logiciels
  • Liaison Internet Fibre
  • Vidéoprojecteur et tableau blanc
  • Supports de cours

Méthode pédagogique & Encadrement

  • Animation en présentiel par un formateur expert
  • Apports théoriques, échanges, interactions
  • Atelier de mise en application pratique à l’écrit et/ou à l’oral

Modalités de suivi de la formation

  • Émargement de feuille de présence matin et après-midi
  • Attestation d’assiduité
  • Attestation de fin de formation

Modalités d’évaluation des résultats

  • Exercices pratiques progressifs
  • Validation régulière des acquis
  • Autoévaluation
  • Questionnaire de satisfaction

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Suite de parcours

  • Suivre des formations complémentaires en consultant nos formations intelligence artificielle pour compléter vos compétences.

L’IA au service des commerciaux

7h en centre

400€ / jour de formation

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Formation IA générative

IA générative initiation est la formation idéale pour découvrir le potentiel révolutionnaire de l’intelligence artificielle générative et en maîtriser les bases essentielles. À l’heure où les modèles comme ChatGPT ou DALL·E transforment les usages professionnels, cette formation vous permet de comprendre le fonctionnement des réseaux de neurones, du deep learning, des prompts et des principaux outils d’IA générative. Vous explorerez les cas d’usage (texte, image, vidéo, musique), les plateformes clés (OpenAI, TensorFlow, PyTorch), ainsi que les techniques de création de prompts efficaces pour obtenir des résultats pertinents et optimisés. Accessible aux professionnels de tous secteurs (communication, marketing, design, RH, industrie…), cette formation vous aide à tirer parti des opportunités offertes par l’IA, tout en abordant les enjeux éthiques, les biais et les normes en vigueur. Avec IA générative initiation, développez vos premières compétences pratiques, stimulez votre créativité augmentée et préparez-vous à exploiter avec discernement l’IA dans votre quotidien professionnel.

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10 avis

1 jour

400€ / jour de formation

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Prospecter un secteur de vente

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110 jours

105€ / jour de formation

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Défendre ses prix

Défendre ses prix : valorisez votre offre, affirmez votre posture et préservez vos marges en toute confiance. Dans un contexte de forte pression sur les prix, savoir défendre sa valeur ajoutée est un atout stratégique pour tout commercial ou entrepreneur. Cette formation vous apprend à mesurer l’impact des remises sur votre rentabilité, à comprendre la stratégie de l’acheteur, et à clarifier vos marges de manœuvre avant toute négociation. Vous apprendrez à structurer une stratégie tarifaire solide : seuil de rupture, concessions possibles, contreparties à exiger. Grâce à des techniques concrètes, vous saurez argumenter avec conviction, désamorcer les tentatives de déstabilisation et valoriser les éléments différenciateurs de votre offre. Des mises en situation vous permettront de renforcer votre posture et d’adopter la logique du donnant-donnant pour conclure avec fermeté. Une formation incontournable pour sécuriser vos ventes sans sacrifier vos marges.

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2 avis

2 jours

350€ / jour de formation

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