Défendre ses prix : valorisez votre offre, affirmez votre posture et préservez vos marges en toute confiance. Dans un contexte de forte pression sur les prix, savoir défendre sa valeur ajoutée est un atout stratégique pour tout commercial ou entrepreneur. Cette formation vous apprend à mesurer l’impact des remises sur votre rentabilité, à comprendre la stratégie de l’acheteur, et à clarifier vos marges de manœuvre avant toute négociation. Vous apprendrez à structurer une stratégie tarifaire solide : seuil de rupture, concessions possibles, contreparties à exiger. Grâce à des techniques concrètes, vous saurez argumenter avec conviction, désamorcer les tentatives de déstabilisation et valoriser les éléments différenciateurs de votre offre. Des mises en situation vous permettront de renforcer votre posture et d’adopter la logique du donnant-donnant pour conclure avec fermeté. Une formation incontournable pour sécuriser vos ventes sans sacrifier vos marges.
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Aptitudes 21 propose des formations accessibles à tous selon les besoins de chacun
Analyser l'impact économique du prix et comprendre les stratégies de l'acheteur.
Construire et appliquer une stratégie de négociation détaillée pour défendre les prix.
Maîtriser les phases de la négociation pour optimiser les résultats et protéger les marges.
Effectuer des mises en situation pour évaluer et améliorer les compétences de négociation des participants.
Vous pouvez retrouvez l'intégralité du programme de notre formation sur ce PDF.
Une fois votre projet validé, nous saisissons votre devis AIF sur la plateforme Kairos de France Travail. Une réponse vous est notifiée par France Travail.
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) sont chargés d’accompagner et de financer les actions de formation des TPE/PME de moins de 50 salariés.
Si vous souhaitez avoir plus de détails concernant les financements vous pouvez consulter notre page dédiée.
Après 30 ans d’expérience dans la formation professionnelle et Responsable du centre de formation depuis 9 ans, je m'engage chaque jour à proposer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins des entreprises et aux parcours des apprenants.
Mon expertise des processus d’entreprise, des fonctions clés et des enjeux de compétences me permet de concevoir des formations personnalisées, tenant compte des acquis de chacun, qu'ils soient issus de l'expérience ou de la formation.
Animée par les valeurs d’excellence, de respect de l’humain et d’amélioration continue, je conçois des parcours qui offrent à chaque stagiaire l’opportunité de rebondir et d’élargir son horizon professionnel.
Mon objectif est de favoriser l’employabilité en construisant des passerelles vers un avenir professionnel épanouissant et durable.
En tant que conseiller en formation chez Aptitudes 21, j’accompagne les entreprises dans le choix et la mise en œuvre des solutions de formation les plus adaptées à leurs besoins. Fort d’un titre professionnel de responsable de petites et moyennes structures, je bénéficie d’une vision globale des enjeux stratégiques des organisations.
Mon objectif est de vous proposer des conseils sur mesure, alignés avec vos priorités et vos défis. À l’écoute et réactif, je m’adapte à vos spécificités pour vous guider efficacement à chaque étape de votre projet de formation.
Je suis assistante formation au sein du centre. Accueillante, à l’écoute et toujours souriante, je suis là pour vous accompagner tout au long de votre parcours.
De votre arrivée à l’organisation des examens, en passant par les convocations et le suivi administratif de votre dossier, je veille à ce que chaque étape se déroule dans les meilleures conditions.
Investie dans ma mission, je reste disponible pour répondre à vos questions et vous aider à avancer sereinement.
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