Répondre aux objections est une formation pour tous les professionnels amenés à convaincre, vendre ou négocier dans un environnement concurrentiel. Dans un cycle de vente, savoir traiter efficacement les objections peut faire la différence entre une opportunité perdue et une signature. Cette formation vous aide à comprendre les mécanismes derrière les objections (crainte, hésitation, tactique), à les identifier rapidement et à y répondre avec assurance, pertinence et impact. Elle s’adresse aux commerciaux, télévendeurs, chargés d’affaires, conseillers, responsables de compte ou toute personne en contact direct avec des clients ou prospects. Vous apprendrez à adapter vos arguments selon le type d’objection, à isoler la question du prix, à valoriser votre offre, à rebondir avec finesse et à rassurer en utilisant les bons mots. Grâce à une approche concrète et des mises en situation, vous transformerez chaque objection en levier de dialogue, de persuasion et de conversion. Développez votre aisance relationnelle, et concluez vos ventes aisément.
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Aptitudes 21 propose des formations accessibles à tous selon les besoins de chacun
Identifier et comprendre les différents types d'objections dans le contexte de négociation de produits et de services.
Développer des stratégies efficaces pour répondre aux objections en utilisant des arguments appropriés et en démontrant la valeur ajoutée de l'offre.
Pratiquer et perfectionner les techniques de réponse aux objections à travers des mises en situation qui simulent des interactions réelles avec les clients.
Affiner la capacité à adapter les réponses en fonction du contexte et de l'interlocuteur pour optimiser les résultats de la négociation.
Vous pouvez retrouvez l'intégralité du programme de notre formation sur ce PDF.
Une fois votre projet validé, nous saisissons votre devis AIF sur la plateforme Kairos de France Travail. Une réponse vous est notifiée par France Travail.
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) sont chargés d’accompagner et de financer les actions de formation des TPE/PME de moins de 50 salariés.
Si vous souhaitez avoir plus de détails concernant les financements vous pouvez consulter notre page dédiée.
Après 30 ans d’expérience dans la formation professionnelle et Responsable du centre de formation depuis 9 ans, je m'engage chaque jour à proposer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins des entreprises et aux parcours des apprenants.
Mon expertise des processus d’entreprise, des fonctions clés et des enjeux de compétences me permet de concevoir des formations personnalisées, tenant compte des acquis de chacun, qu'ils soient issus de l'expérience ou de la formation.
Animée par les valeurs d’excellence, de respect de l’humain et d’amélioration continue, je conçois des parcours qui offrent à chaque stagiaire l’opportunité de rebondir et d’élargir son horizon professionnel.
Mon objectif est de favoriser l’employabilité en construisant des passerelles vers un avenir professionnel épanouissant et durable.
En tant que conseiller en formation chez Aptitudes 21, j’accompagne les entreprises dans le choix et la mise en œuvre des solutions de formation les plus adaptées à leurs besoins. Fort d’un titre professionnel de responsable de petites et moyennes structures, je bénéficie d’une vision globale des enjeux stratégiques des organisations.
Mon objectif est de vous proposer des conseils sur mesure, alignés avec vos priorités et vos défis. À l’écoute et réactif, je m’adapte à vos spécificités pour vous guider efficacement à chaque étape de votre projet de formation.
Je suis assistante formation au sein du centre. Accueillante, à l’écoute et toujours souriante, je suis là pour vous accompagner tout au long de votre parcours.
De votre arrivée à l’organisation des examens, en passant par les convocations et le suivi administratif de votre dossier, je veille à ce que chaque étape se déroule dans les meilleures conditions.
Investie dans ma mission, je reste disponible pour répondre à vos questions et vous aider à avancer sereinement.
Mon objectif est de créer un environnement bienveillant et propice à votre réussite.
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